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51Talk二三线城市+菲教策略初现效果 惟盈利仍遥遥无期

【财联社】(记者 孙诗宇)9月10日,美股上市在线教育企业51talk发布2018年第二季度财务业绩报告,二季度运营亏损0.765亿元,与去年同期亏损1.378亿元相比,运营亏损相对收窄。但自14年以来,51Talk虽然收入连年上升,但仍未实现盈利。

为了扭转目前的困境,51Talk目前采取的策略是将赖以发家的菲律宾外教模式和下沉至二三线城市相结合,通过推出“经济实惠”的在线外教课程在目前竞争激励的在线教育市场打出一片天,但是这真的能够拯救运营亏损不断加大的51Talk吗?

营收上升 但连年亏损不断加大

2016年6月10日,51Talk正式登陆美国纽交所上市,成为国内首家在纽交所上市的在线教育企业,但上市当日便遭破发,之后股价始终保持下降趋势,离上市之初的3.7亿美元市值,如今只剩下约1.5亿美元。51talk于9月10日发布二季度财报后,股价收于7.8美元,于发行价19.5美元相比,已经下跌约60%。

51Talk二三线城市+菲教策略初现效果 惟盈利仍遥遥无期

图|51Talk上市以来走势

根据自2014年以来51Talk发布的财报来看,51Talk在营业收入持续上升的同时,营业支出不断上升,完全不能做到收支平衡,运营亏损持续加大。且根据最近发布的9个季报来看,除了最新公布的一期低于1亿,其他季度的运营亏损均炒股超过1亿元。

51Talk持续亏损的原因还在于过度的营销支出。根据15年以来的财报,51Talk在营销上的支出持续增长,从2015年的2.97亿元,增长到2016年的4.64亿元,2017年升至6.57亿元, 持续撒钱的态势并没有得到有效控制。这也是目前在线教育公司的普遍面对的困境,市场竞争激烈,只有通过持续不断的撒钱营销才能获得增长,但是企业的收入却还不完全能支撑着营销费用,反而继续造成亏损,进入了一个越亏越营销,越营销越亏的境地。

主攻领域不断变化 转型K12市场难成功

从51Talk的财报来看,其主营业务主要分为4个板块,包括K-12大众市场1对1课程、K-12小班课程、K-12美国学院1对1课程以及成人课程。

51Talk二三线城市+菲教策略初现效果 惟盈利仍遥遥无期

二季报显示,51Talk在K-12领域成长明显,但是成人领域却进一步下降,同期相比下降30.6%。

51Talk在成立之初,主打的是成人在线1对1教育,吸引的是白领人群,并且是成人在线教育的典型代表,其他平台还包括新东方、沪江、Tutor ABC等。但是K-12教育庞大的用户基础以及中国新生儿人口红利,以及中高考、留学等教育刚需,都为K-12领域带来了大量的机会。相比之下,成人教育的用户对产品的价格更为敏感,消费也更为谨慎,生意并不好做,所以转向K-12市场也成为了各家平台的必然选择。

比如新东方,旗下拥有优能中学教育和泡泡少儿英语,K-12营收已占到新东方2017财年总营收的55%,而51Talk的K-12业务更是占到了其2017年现金收入的74.6%,今年2月28日更是宣布未来将只做在线青少儿英语业务。

根据艾瑞咨询发布的《2018年中国K12在线教育行业研究报告》,目前在线k-12教育市场竞争十分激烈,可以形容为“百团大战”。主要分为以线下教育为主的经典派,比如新东方和学而思;运用新技术智能应用类,如小猿搜题、作业盒子;以及依托网课平台进行授课、目前最热的在线教育平台,51Talk便属于这个分类。

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图|中国K12在线教育行业图谱

但仅在K-12在线少儿英语这一个分类中就有Vip Kid、Vip Jr、哒哒英语等多个竞争对手,是所有在线教育竞争最为激烈的品类。然而和竞品相比,51Talk无论是在品牌知名度、规模体量、运营收入等个方面均不占优势。且结合财报表现来看,51Talk目前尚未实现盈利,放弃成人教育,转型K-12领域,这样的战略还有待时间检验。

菲教模式质量存疑 下沉二三线城市

51Talk目前推广的菲律宾外教模式也一直造人诟病。与其他在线外教平台主打的欧美native speaker外教不同,51Talk采取了聘用菲律宾外教这种“物美价廉”的策略,号称要做“在线教育界的小米”,但实际效果看来并不适合市场的需求。

与欧美外教相比,菲律宾外教虽然英语流利,价格相对便宜,但是口音重、教学质量一般,而且51Talk等网站采取的是多课时打包出售的方式,比如半年120次课时,一节课时只有25分钟。那即使一节课单价再便宜,但是一次性还是需要缴付大量学费,结合教育质量来讲性价比并没有很高。

可能在一线城市发展并不顺利,51Talk的发展战略开始向二三线城市下沉,企图用二三线城市+平价菲律宾外教的战略开拓新市场。据51Talk官方表示,第二季度在非一线城市下沉战略影响下,非一线学生带来的现金预收净额占K-12大众市场1对1课程的65.4%,K-12大众市场1对1课程中,非一线的生源占比已超过50%。

看来下沉二三线城市的战略确实对51Talk有一定的提振作用,但是结合财报数据来看,这样的战略是否奏效还有待观察。51talk并不是第一家将目光瞄准这一市场的企业,其他教育巨头如新东方、学而思早已有所布局,再加上其线下的雄厚实力,51Talk在二三线城市可能也很快面临是一片红海。

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