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做出重大决策前必须做一件事

企业家内部网络是一个在线社区,在这里,最有智慧、最具影响力的商界人士会及时回答有关职业与领导力的问题。本期的问题是:在做出艰难的商业决策时,什么时候应该相信直觉?回答者是Bay Dynamics公司的联合创始人及首席执行官费里斯·里法伊。

我所有的商业决策都是通过直觉做出的。毕竟,你的直觉是大脑中的潜意识,它会根据过去的经验来影响你的思路。它能识别出规律模式,起到指南针的作用,帮助你在未来做出好的决策。

然而,要做艰难的决定时,我并不是盲目跟随我的直觉。首先,我会提出问题,尽可能多地收集信息,让我(和我的直觉)能在掌握可用信息的基础上做出合理决定——也就是正确的决定。例如,如果营销团队问我是否要参加一个需要缴纳10万美元的会议,在动用我的直觉之前,我会问他们类似这样的问题:“我们之前参加过这个会议吗?”“听众都有谁?”“我们参会的目的是什么?”“去年参会的投资回报率如何?”在做出决策之前,我需要保证自己先做足了功课,再来动用我的直觉。

每个决定都有能给你指引的参照点。例如,当你每天早上决定穿什么时,你可能会看看当天的天气预报,再看看日程中是否有会议。这些参照点会给你提醒,不过最后的决定还是取决于你浏览衣橱时所产生的直觉。我的直觉是所有商业决策(以及日常生活决策)的核心,不过首先要问一些合适的问题。

为我的公司Bay Dynamics进行涉及投资和财务业绩方面的艰难决定时,我也会用类似的办法。面见一位投资者时,我会提一些问题,以了解这位投资者究竟是一个什么样的人,他的目标是什么,想要投资什么等等。收集完这些信息后,我的直觉会根据事实、身体语言、共同的优先级、价值观和其他细微之处让我倾向于某种决策。从某种程度上说,我在帮助自己的直觉做出合理的决定。

有时候,我没法获得需要的信息来保证我做出的决定是正确的——初创公司经常会遇到这种情况。与其犹豫不决,试图分析每一种情境,我更倾向于通过这些有限的信息,让我的直觉来填补所需的空白,从而快速做出决定。

高效的领导实际上可以归结为一次次良好的决策。我把每次决策都视为一张拼图。我用参照点拼出大致的图画,再依靠直觉填补空白。如果我以前拼过类似的图,那么我的直觉就能够成为宝贵的决策工具。然而,如果这幅图画不可识别,我可能就会向同事或是合作伙伴咨询建议,以获得更多的信息。他们掌握的不同专长,拥有的不同经历,可以为这个决策过程增添价值。(财富中文网)

译者:严匡正

审校:任文科

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