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百万球鞋,海景房lolita裙,天价汉服,炒卖服饰真的那么好赚?

城市画报 2019-09-18 01:05:28
百万球鞋,海景房lolita裙,天价汉服,炒卖服饰真的那么好赚?




大家最近热衷讨论球鞋价格,#球鞋价格从4千涨到4万#等话题被刷上热搜,仿佛不买卖鞋子就赶不上这一波投资热潮

在app上轻点几下,就可以实时交易球鞋的“拥有权”,只要运气好,899变6999。炒鞋市场的热闹,已然让球鞋成了一种“通用货币”,而非一件时尚单品。
 
球鞋被“热炒”的同时,另一些小众服饰的二手交易也正在兴起。

被称为“海景房”的Lolita装,预定到2021年的品牌汉服,第一时间捕捉到新消费趋势的年轻人,炒卖一切有“情怀”附加值的服饰。
 




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炒鞋真的这么好赚?
 
投资圈最近流行一句调侃:老年人炒股,中年人炒房,而年轻人炒鞋……
 
炒鞋的年轻人,手机里有一堆“鞋app”,官方app参加品牌的“抽签”,监测app提醒球鞋发售,外挂app“抢鞋”……他们还得看懂球鞋三大指数(AJ、耐克和阿迪),时刻盯着每款热门球鞋的价格波动,随时“买入抛出”。
 
炒鞋真的这么好赚?少量金钱加上运气,学生党、社会新人们,真的能通过“炒股式炒鞋”赚到“第一桶金”吗?


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史提芬 Stephen
球鞋视频博主,粉丝称他为“史指导”
📍微博/B站 | @Crewkicks 
📺YouTube | @ImStephenTang13



面对“炒鞋”背后的问题,资深球鞋爱好者、球鞋类视频博主 @史提芬 也曾经思考,并试图分享一些观点给他的观众。
 
史提芬的视频既分享价格较高的限量款,也推荐不少“经济适用”“好搭配“的球鞋,且会分享购买每一款球鞋的原因和背后的故事。
 
“对于球鞋爱好者来说,有一些限量球鞋是不能用价格高低来衡量的,也不是只有限量球鞋才是很酷的鞋,不需要加价买的球鞋也不应该被大家忽略。”

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热爱球鞋本身,是史提芬购买和收藏球鞋的原因,而最近他明显感觉到氛围改变了,尤其是部分球鞋不合理的“热销”和高价。
 
“Yeezy和Jordan卖疯了,原来没人要的款如今变成爆款,例如AJ1 MID,这是我们以前打折才会考虑买的款。”
 
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 在视频中,史提芬分享了自己为什么不付“被炒卖”的高价去购买一双非常喜欢的鞋子的原因。

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#史提芬视频《加价买鞋会不会很蠢?|可以理解?还是不理智?》

不要盲目地去支付超出球鞋价格以外的价钱去买,这双鞋可以是1299(原价),但它可能不值六七千,甚至过万的价格,因为鞋本身没有镶金也没有镶钻。”
 
尽管购买球鞋是对爱好的一种“充值”,但球鞋对他来说,始终是一种穿搭配件,一种消耗品。

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不合理高价的背后,是资本逐利带来的“全民贩子”热。
 
“关于球鞋买手的宣传变多,频繁出现在视频网站和社交媒体上,全世界范围内球鞋二手平台增多,这就意味着球鞋买手和交易平台有钱赚。”
 
有利润空间才会吸引资本投入,活跃的市场、便捷的买卖方式也吸引普通球鞋爱好者“赚取差价”。

史提芬的观点是,球鞋爱好者“投入少量金钱参与二手交易”的个体行为,应该称不上炒卖,最多就是赚取少量差价的一种普通行为。

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史提芬本人是纯消费者,并没有通过球鞋去赚钱,但他并不否认“炒鞋”这门生意有一定利润
 
“大家打开APP就可以知道即将发售的鞋,有没有加价出手的机会,如果可以挣个差价,在空闲时间和朋友一起去排个队抽个签,或者在网上抢鞋,即使自己买回来不喜欢,转手在球鞋交易APP卖掉就可以了。”
 
但是,作为视频博主,史提芬仍然提醒球鞋爱好者,不要盲目参与炒鞋。球鞋二手市场的确有一定利润,但卖鞋并不是轻松容易的生意。
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“我认识的从事球鞋买手的朋友,为了买鞋收鞋他们需要去跑很多店抽签,投入不少的资金而且还有风险(挺累的,致敬每一位努力赚钱的朋友),还要承担球鞋市场价格波动的风险。”
 
如果年轻朋友希望成为球鞋买手,需要充分了解球鞋二手市场交易规则和工作内容。
 
如果只是普通的球鞋爱好者,史指导建议,大家可以通过球鞋结交认识更多兴趣相同的朋友,通过球鞋穿搭,变得更加酷。但加价购买“高价”球鞋,或一知半解就参与炒鞋生意,不如把时间精力用来关心和陪伴家人爱人朋友。


 
🍭

高价Lolita裙=海景房?
 
年轻人不仅盯上了大众化的时尚单品球鞋,也没有漏掉定价高、数量稀少的小众服饰。

与男孩们热爱的球鞋、手办、乐高相对的,是让女孩们疯狂的JK制服、Lolita装、汉服,圈外人常常疑惑它们的“昂贵”。

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#Lolita元老级模特青木美沙子 深泽翠,图源来自@girlism少女主义
 
起源于日本的Lolita文化,在国内传播超过十年,近年越来越年轻化,身穿华美繁复Lolita装出门的十几岁lo娘变得越来越多。但Lolita装在大众印象中,仍然非常模糊,一般与“高价”,与“炒卖”挂钩。
 
Lolita服饰为什么这么贵?是不是所有Lolita装都能炒到高价?城画君向独立杂志girlism少女主义的总编 @kayi大头佳 请教了相关问题。


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Kayi 大头佳
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); 资深Lo娘
🌸独立杂志 @girlism少女主义 总编


我觉得为什么很多人不理解Lolita衣服就是设计师品牌,其实一说到潮牌、设计师品牌,大家就能理解(高定价)了。”
 
与一般的设计师品牌一样,Lolita装工艺复杂,生产成本高,且产量低,物以稀为贵,定价自然会较高,这点与大工厂流水线生产的球鞋,完全不同。Lolita衣服的限量,完全是生产规模和受众少决定的。
 
Lolita衣服品牌的“低产”不足以满足越来越多的爱好者,二手交易在Lolita文化圈中非常普遍。根据kayi的观察,普通款的Lolita服装二手价格趋向稳定,而热门款则容易被炒至高价。

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#Lolita的天价传说“海月姬”,曾被拍卖到 11 万人民币

被lo娘们称为“海景房”的 “海月姬”,是一款动画合作款Lolita裙,曾被炒卖至均价一万多人民币,是原价的三到四倍,而实际上因为产量低,是花钱也买不到的“无价品”。
 
戏剧性的是,这款“海景房”今年年头再贩售了,价格提升至八千人民币左右,花费一万块购买的 lo 娘还能接受,但花天价拍下“海月姬”的朋友估计有点难受了。
 
高价服饰、二手交易活跃的印象外,Lolita文化圈子也因对盗版、混乱商业化现象的敏感而被“污名化”。

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#Lolita模特 深泽翠,图源来自@girlism少女主义

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“粉色萝莉头,骂死一头牛。”是网友调侃lo娘的流行语,意为衣着打扮可爱的lo娘,碰上盗版现象,马上会暴躁开骂,前段时间,#女生穿山寨lolita裙被辱骂#的新闻更是惹起很多讨论。
 
其实,这些过激的行为,出自lo娘们对原创品牌的保护,小众服饰一旦被抄袭,被不法商家大规模生产,必然失去竞争力。
 
“她们很重视版权,这个是好现象,维护行业的成长发展。其次,小众的圈子都会有那种集体荣誉感,这个不光是lolita,JK或者汉服都会有,不希望(外面来的)破坏这个圈子的纯净啊,维护‘正统’,希望它能很好地被保存下去。”

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#图源来自@梧桐nyanya

运营Lolita文化自媒体四年,kayi尚未发现有纯商业资本涉入Lolita服饰的二手交易,爱好者之间虽会“高价”交易,但市场总归是稳定的。

在小众、讲究规矩的Lolita文化圈,专业贩子可以参与,却未必能找到接受不合理“高价炒卖”的买家。
 
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不懂汉服的人,在炒卖汉服
 
与外来的Lolita服饰文化相比,脱胎于传统文化的汉服,显然是后起之秀,短短几年就拥有了庞大受众。

央视财经频道报道#品牌汉服订单已排到2021年# ,全国汉服市场的消费人群已超过200万人,产业总规模约为10.9亿元。
 
与球鞋“热炒”类似,供不应求的汉服也成了很多年轻人追逐的目标和生意。

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#图源自汉服摄影师 @烟清寺
 
(adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({}); “几万块的汉服,手绣工艺了得,制作工艺长,那这件衣服本身就很贵,且衣服已经绝版了,但炒到十几万的汉服就真的没人买。”
 
汉服摄影师@烟清寺 这样看待汉服高价、预定期长的问题,在城画君2018年的一则汉服专题中,烟清寺曾展示了年轻人如何“混搭”汉服。
 
作为拥有一屋子汉服的爱好者、汉服摄影师,烟清寺最常见到的汉服二手交易,是绝版款搭配一些普通款“打包”出售,也有少数买家直接转让汉服预订名额

汉服受众扩大,品牌越来越多,汉服市场自然也变得鱼龙混杂,同时也有一些“专业黄牛”的出现。

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#汉服摄影师 @烟清寺
 
根据@汉服买家咨询的运营者 @老买  科普,她关注的一千四百多家“原创汉服店铺”,能被称作“汉服店”的不到一半。
 
“实话讲,大部分汉服商家的商品是不值钱的,做工、版型、纹样、配色、结构都不及格,这种商品放在时装里,店家基本就是准备倒闭,或者论斤卖,但是一但挂上‘汉服’这个名字,价格和销量嗖嗖嗖……”
 
汉服文化圈层“厚”,汉服形制复杂,大部分的商家、买家不懂,黄牛贩子更不懂,但不影响汉服生意的红火。只因汉服圆了很多人的武侠梦、仙女梦、古装梦所以对于很多买家来说,究竟是不是汉服并不重要。
 
汉服新人从盲目跟风到真正热爱汉服的过程,就会出现老买说的“不卖汉服的汉服店”,也造成混乱的炒卖现象。

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#汉服日常穿法,图源来自汉服摄影师 @烟清寺
 
如果店家想做长久生意,就不会允许黄牛倒卖,店家还跟着拱火的话,也就是一锤子买卖。(商家)在微博抖音疯狂营销,价格压得各种低,什么织金刺绣闪光面料,最后货都没出完就联系不上了。”
 
在这种市场状况下,不了解汉服基础知识和市场的年轻人,跟风炒卖汉服,其实是非常危险的消费和投资。一不小心就碰上收不到货、货不对板的情况,不要说炒卖得“高价”,可能连投资成本也亏了。
 
大部分新人买家都是中学生,没有形成成熟固定的审美,本来觉得这个衣服不美,网上一炒作,就觉得好美啊,然后贪便宜下单,之后再扯皮,最后报警。”

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#汉服披风搭配衬衫,图源来自汉服摄影师 @烟清寺
 
为新人科普汉服知识,是资深爱好者老买运营@汉服买家咨询的原因之一。老买最想跟汉服新人说的是:不要把“汉服”两个字当做一个滤镜,让原本很丑的衣服看起来也美,从而花冤枉钱参与炒卖。



关于“炒卖服饰”,城画君还和一些年轻朋友交流了看法:

@Jerry (时尚媒体球鞋编辑,资深球鞋爱好者)
我大概有70双球鞋,有些都是我初中的鞋了(10年前),穿旧了洗干净变成收藏了。因为实习工资限制,我很少会买炒价太高的鞋。爸妈还挺支持我买鞋这个爱好,还想让我炒炒鞋,但我不太喜欢这种风气。“冲冲群”的群主都在带节奏“冲货”,球鞋是个爱好,炒鞋让太多喜欢的人买不起了。

@朱古力球鞋圈并不少数的女生)
买鞋占了我收入的一半吧,家里人肯定说女孩子买太多球鞋浪费钱,其实一个包的钱够买三四双鞋了。前几年都是在官网“抢鞋”,靠网速和手速,这一两年 app 开始变成抽鞋(新款球鞋采用“申购摇号制”),我大多数时候都在做“陪跑员”。现在可以说“全民皆贩”时代,球鞋市场门槛太低了,只要有几千块就可以做。

@肉圆 (大学生,汉服爱好者)
汉服的形制是固定的,常见的就是齐胸,齐腰,对襟,交领,马面,圆领袍之类,但是版型其实是商家自己琢磨出来的。有些商家就把别家衣服原封不动制作出来,面料质量其实都很差,有的看买汉服的人多就乱做,把那种影楼装cos服充当汉服。我加入的汉服社里都是挺理智的小姐姐,个个练就了一双火眼金睛,谁家的汉服有问题一眼就看得出来。


以球鞋为代表的潮牌文化,女孩们热爱的Lolita、汉服服饰,过去因受众少、独立发展而裹上的厚厚“圈层”。互联网泛娱乐背景下,它们作为流行文化的一部分,开始被越来越多的年轻人了解、接受。


受众扩大,原本小众、低产的服饰供不应求,再装饰上文化“情怀”就酿成天价。


“为喜欢的事物花钱”是年轻一代的消费观,同样的物品在不同的人心中,有不同的价位。但投身这一波疯狂的炒卖热,却要面对更复杂的问题,炒卖服饰真的能轻松赚到钱吗?相信看过这么多资深爱好者的分享,你已经有了答案。



本文作者 
 潘劲虹
 本文编辑 
潘劲虹

感谢@史提芬 @kayi大头佳 @烟青寺 
@老买 等接受采访
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