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你的演讲是否成功,开场15秒钟就会决定

财富中文网 2019-11-03 06:30:11

设想一下,现在你正站在台上,面对着台下的几十甚至几百个观众。你迫切想让自己看上去不那么紧张。屋里的所有人都有一大堆事要做,每个人脑子里都想着事情,大家要么在打电话,要么在发短信。面对这种情况,你怎样才能抓住甚至保持大家的注意力?

尼尔·戈登是一名行政沟通教练,他在沟通方面有丰富的经验。他表示:“观众在15秒钟之内,就会对你形成第一印象。”所以说,从你开口时起的短短15秒钟,就将决定你的演讲的成败。戈登接着解释道:“人们之所以愿意听你讲话,之所以会产生投入感,是因为对接下来的事情感到好奇。这种悬念感会在一开始时达到顶峰。这是一个强大的工具,不要浪费它。”

可惜的是,在演讲、开会或参加其他聚会的时候,我们大多数人都忽视了这一点。有时候,演讲者本身就小有名气,可能根本不需要介绍,但是按照惯例,主持人通常还是会礼貌地介绍一番。如果演讲者恰好是你,“你有可能犯的最大的错误,就是在接下来的15秒甚至更长的时间里,感谢介绍你的人,感谢观众,感谢他们花时间听你演讲,或者说你很高兴来到这里。”

当然,很多人之所以这样做,是想给人留下友好和谦虚的印象。不过在戈登看来,问题在于,这种话大家已经听得耳朵都起茧了。他指出:“这是一个意料之中的开场白,这时你的听众就会在脑海中自动‘关掉’你的声音,然后查看一下电子邮件。你白白浪费了那种悬念感。”

那么,你应该如何充分利用这至关重要的15秒呢?戈登建议道,你只需要对介绍你的人微微一笑,简单点个头,深呼吸一下,然后“马上进入演讲中最吸引人的部分”。如果你不确定哪一部分最吸引人,你就要站在观众的角度来考虑。他表示:“人们会根据自身利益行事,如果你谈的是他们最关心的问题,他们就最有可能仔细倾听,记住你和你所说的话。所以你的演讲就要从这里开始,之后,你可以加入自己的视角。”

戈登的很多客户听了他的建议后,演讲的出场费翻了一番。戈登对经验还不丰富的演讲者也有很多建议。首先,在计划说什么的时候,要现实地考虑你的演讲应该包括哪些内容,又应该去掉哪些内容。他指出:“人们通常认为,演讲的信息量越多越好。但事实上,大家每天都要面对大量信息,所以注意力都很有限。因此,如果你想让大家继续听下去,就不能在一个45分钟的演讲中塞入七八个要点。”

他表示:“你应该将最重要的观点提炼成一个大的想法,我称之为‘银色子弹’。要将你的主要观点用一个有力的句子表达出来。”戈登对TED的演讲者做了仔细分析,发现在前50个最受欢迎的演讲者中,有46个都是这样做的。同时这也是职场中最常用到的TED演讲策略。不过戈登也承认:“一开始的时候,可能没有你想的那么容易。”如果不行的话,就要再想。理想状况下,“银色子弹”应该是“一句简单深刻的话,但能够让观众想到跟以前不一样的东西”。他还表示,《孙子兵法》上随处可见这种精辟的小短句,比如“兵者,诡道也”。

如果你的演讲带有教学性质,比如你在教你的团队如何利用新软件提高效率,你可以直截了当地介绍它的工作原理、使用方法,以及出现问题该怎么办。“更有效的方法是,直接说这个软件旨在解决什么问题,以前的办法为什么不管用,特别是这个新软件怎样能够让大家变得轻松一些。只要你告诉了大家,他们为什么要学习这个东西,他们就更容易接受,而且更有可能记住它。”

如果不论什么场合,你只要一想到要当众演讲,就感到精神高度紧张,那也不要紧,并非只有你一个人有这毛病。戈登表示,他的大多数客户,甚至是一些经验丰富的演说家,都有焦虑的毛病。“有些人看到托尼·罗宾斯这样的名人浑身上下都散发着魅力,便对我说,他们的性格当不了一个吸引人的演说家。”

然而事实并非是这样。戈登表示:“记住,不论你是一个多内向的人,或者一开始你有多焦虑,你的目标是帮助你的听众更接近他们的目标。任何性格都能够做到这一点。”(财富中文网)

译者:朴成奎

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