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贵过 Nike,打败 Lululemon,2022 年跑鞋黑马竟是它

爱范玩物志 2022-09-22 22:46:37

以这两年来说。

各行各业都难免受到疫情的影响,包括大品牌们,也统统出现了销量下滑的现象。

唯独运动产品,在这个寒冬十分严峻时期的愤然直追。

由于人们长时间出不了门,开始转阵健身行列,对装备的需求性越来越高。

运动内衣、健身裤、跑鞋……一夜之间成为了热门搜索关键词。

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放到以前,如果要买运动装备,大概率只会在 Nike、adidas、PUMA 几个老牌中进行挑选。

可没想到,这场大牌们间激烈的「厮杀」,被两个新晋小众品牌给终结了。

率先交出惊艳行业成绩单的,是仅凭一条瑜伽健身裤突围的 lululemon。

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本以为它已经是那匹「天选黑马」了。

跑鞋界也迎来一个势头非常猛的高分「选手」,让 Nike 们再次受到重创。

它就是瑞士的小众跑鞋品牌 On 昂跑。

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作为 2021 年的后来者,它追赶的脚步最为凶猛。

跟 lululemon 情况十分相似,仿佛开了挂,一个单品便撑了整个品牌,现在 On 的市值已超千亿。

一夜之间,它已经跻身世界当红品牌。

被有鞋类奥斯卡之称的 FNAA 评选为年度最佳品牌,拿奖拿到手软之外。

还频频出现在费德勒、艾曼纽尔·卢贝兹基等众多名人明星的脚上,因此获得了成功人士标配的称号。

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没听过这个品牌的朋友或许会问:它是不是靠性价比出圈的?

恰恰相反,On 出圈标签是「一个比 Nike 更贵」的跑鞋品牌。

定价高、受众不光,那凭啥偏偏是这么一个小众品牌能够成为销量王?

On 的爆红之路,事实上是有迹可循的。

 

/ 网球天王费德勒正式加入

On 到底有多猛?

网红 lululemon 的百亿市值,在它面前都只能算一般。

On 成立于 2010 年,在各大运动品牌面前,可以说是非常年轻了。

恰逢这两年健身热潮,它厚积薄发闯进第一梯队占领市场,成为了发展最快的运动鞋履品牌。

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不少人经常拿它和 lululemon 进行比较是有理由的。

lululemon 主攻女性健身服市场,以功能美学的特点快速打动消费者。

On 也是如此。

主打黑科技、都市跑鞋,不过的确专业性够硬,才敢放下豪言要改变跑圈。

它的创始人瑞士前铁人三项运动员,同时还是三届世界冠军 Olivier Bernhard 和两位跑步爱好者兼好友 Caspar Coppetti、David Allemann。

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从创立 On 开始,他们对这个品牌的定位就已经很清晰「为世界带来革新性的跑步体验」。

「Run on clouds」简约成的两个字母,融合了创始人对 On 性能、技术、功能和美学上的期望。

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他们做到了。

独树一帜的锯齿见者设计和高适应性的橡胶材料,让创新性达到了跑鞋圈近几年来少有的高度。

还有都市气质的加持,成就了一双「总结运动人群所需」的球鞋。

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与网球天王费德勒合作且吸引到他入股,这一切全靠 Mirka 促成。

偶然一天,费德勒见到妻子 Mirka 脚穿 On 的跑鞋,感觉挺喜欢。

亲自试穿后发现,整体的轻盈感和舒适感,给他留下了深刻的印象。

很难想象,这么一次相当完美的体验感,费德勒就放弃了长达 20 年的老友 Nike ,加入了 On 。

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要知道,从 1994 年开始他们就一直合作到了 2018 年,几连大满贯冠军费德勒都是穿着 Nike 。

能跟他合作的,也是各路大牌。

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费德勒「宠幸」On 这么一个小众品牌,不只是它综合实力强,更是因为在约见了三位创始人,聆听了他们对品牌的自我认知和向往,跟自己向来力求最好的理念非常相似。

他太知道作为新人,要一步一个脚印达到世界巅峰都多不容易,同时在 On 身上看到了成功的潜质,所以决定跟三位创始人并肩作战。

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不得不说,Timing 决定成败。

费德勒此时的加入,无疑是让 On 快速、真正地踏入鞋圈金字塔的顶端。

起初在达多哈进行适应性训练时,记者就拍到了费德勒脚穿一双看不见商标的鞋子,当时很多人纷纷猜测是新品牌。

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如大家所想,没过多久鞋子亮相,正是 On 罗杰中央球场(The Roger Centre Court)新式网球鞋。

当然,网球天王并不是单纯为 On「带货」,费德勒收购它后,在共同打造球鞋上花了不少心思。

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他所提供的,一个是对穿着感的专业性考究,另一个则是美学见解,恰巧也和 On 当初对产品渴望的方向相同。

有了费德勒亲自操刀,On 立马和消费者建立起了信任感,这双鞋刚一发售就售罄。

 

/ 只要穿过它的运动员,都打破了自己的记录

其实费德勒不是第一个穿着 On 比赛的运动员。

比利时运动员 Frederik Van Lierde 曾就脚穿 On 获得了 Ironman 世界冠军;Matt Hanson 也是穿着它创下了新的铁人三项世界纪录。

但只有能够打动费德勒,是 On 成功之路上非常重要的一步。

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毕竟做一双舒适、好看的跑鞋大有人在。

但如果是网球运动鞋,难度则会大大增加。

和径直跑步不同,打网球的要领是能够很迅速地在各种方向移动,而运动鞋所要承受球员三倍体重的压力。

On 在过往的几年间,只是一家专注于制作跑鞋的厂商,从未生产过网球鞋。

自家要是可以制作出一双连网球运动员都爱穿的鞋子,肯定是个极大的突破。

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On 的产品负责人当时发现了市面上的网球鞋很像「宽体跑车」。

他们想做的,却是一双纤细的跑鞋。

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那么这双网球鞋,首先就要搞定稳定性和减震性,但光是这两个技术已经让 On 的创始人绞尽脑汁。

因为大部分跑鞋在很多地方都做了取舍,比如缓震+舒适,速度就不会很快;平坦+速度快,跑起来腿会有疼痛感。

后来 Bernard 总算在浇花时无意间被点通了「将橡胶水管分节剪断并黏在鞋底,既实现了落地时的缓震作用,同时可以在脚离地的时候提供动力。」

这个想法正是 CloudTec® 专利技术(鞋底上的「空心豆荚」)的原型,也是 On 后来的核心设计。

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CloudTec® 是机械缓震技术的一种,它包括了 Cloud 模块、Speedboard 速度板和 HelionSuperfoam 泡棉,非常适合大体重的运动爱好者。

On 基本上所有跑鞋中底都是镂空状,双脚触地是能够有垂直和水平的双重作用力,而且当你蹬脚推进时,还可以产生疾速爆发。

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事实证明,穿上 On 的运动员统统刷新了个人最好成绩。

它同时得到了瑞士著名的苏黎世联邦理工学院的独立研究证实「CloudTec® 技术了运动员的心率和血乳酸水平」。

On 的球鞋不仅仅适配运动员,它也很适合普通人日常穿著。

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纽约旗舰店,顾客去到线下购买,得先在跑道上跑 3 秒钟。

店内的 MotionMetrix 摄像头将会把你的捕捉跑步动作,进行脚型的扫描后,再从收集了 5w 次跑步资料中给到鞋型建议。

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On 已经进入国内市场,它在销售策略上是针对几个主打场景,有路跑、户外和运动生活。

价格方面,基本在 1000-2000 元左右。

 

/ 鞋款推荐

要怎么挑选?

别急,下面就来给大家介绍介绍。

Cloud X

路跑场景选 Cloud X、Cloudstratus ,这两款都具备了灵活+稳定的特性。

从外形来讲,Cloud X 是路跑鞋款中,更有都市气质的一款,兼顾了运动和生活场景。

作为 On 最畅销的鞋款,对于新手或轻量级健身训练相当友好。

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加强缓震的 Helion™ Superfoam 材质打造的 CloudTec® 科技鞋底, Cloud 模块体积更大,穿着它来跑步,舒适感完全没得说。

鞋面也根据了运动技能编制了网眼新纹路,足以提供很好的透气性。

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值得一题的是它还有一个快速系鞋带系统,只要你先调整好鞋带松紧度,以后每次穿鞋直接蹬入即可。

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Cloudeasy

如果你想要在通勤时间也有一双好穿不磨脚的运动鞋,Cloudeasy 就非常合适。

它是今年 6 月底刚上线的全天候运动鞋。

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这一款运动鞋搭载了 Zero-Gravity 泡棉打造的 CloudTec 专利鞋底科技。

整鞋仅仅用了 15 个部件组成,可见得它的轻盈度非同一般。

在设计上 Cloudeasy 融入了潮流设计感,款式看起来也百搭了不少。

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Cloudtrax

喜欢户外攀登运动的朋友,可以试试这双 Cloudtrax。

它是 On 专门给探索爱好者设计的多功能登山靴。

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为了更强的抓地力,在外上,选择的是 Missiongrip™ 外底科技。

加上覆盖中前掌的上层泡沫,能够提供十分稳定的支撑力,即便是一整天都在户外活动,双脚也不会觉得累。

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不过除了研发跑鞋,On 也开始拓展自家产品线。

最近它推出了女性运动内衣,其中有 Active Bra 和 Performance Bra。

其主旨是满足不同生活方式、运动习惯的女性,提供舒适性和功能性的需求。

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On 在功能性和设计上,精准地满足了现阶段运动人群的需求。

这个小众品牌能够跻身第一梯队,是它花了更多的精力去做「运动定制」。

就如最开始所说,它之所以成功是有迹可循的。

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