2024年的出海不平静。
国际政策变化频繁，各国加关税，TikTok的命运多舛，大促不够热... ...而与前些年不同，如今全行业都走出去，未来出海将向哪些方向发展，是全行业非常关注的话题之一。近日的雨果大会中，诸多出海业者对未来发展提出了自己的看法和见解。主要聚焦几个关键词：品牌化、本土化和AI。
在大会中，雷峰网走访了多家出海商家，大家的普遍感知2024年真的很卷。即便很多商家加入平台半托管业务，也累计了诸多库存。诸多企业的营收规模扩大，然而利润却下跌。甚至头部服装企业的净利润下跌70%。雷峰网了解到该企业是靠利润换增长。分析原因有业者直言，卷的原因是低客单价的消费者对价格更敏感，例如9.9美金的T恤，消费者希望8.9美金、7.9美金甚至5.9美金买到，对商家而言是恶性循环。
对此，品牌是能让卖家逃离卷的途径之一，例如安克等中客单价品牌没受到卷的影响。品牌化离不开本土，事实上只停留在跨境是单薄的。诚然本土化无疑是大势所趋，而盲目布局很容易翻车。本土的投入很大，一旦囤货多动销不足，很容易给公司的经营带来现金流的压力。就算收购本地品牌，也需要财务体系、专业队伍支撑。所以本土化简单三个字，实则包括多维度的立体打法。新时颖创始人林时乐指出，商家可以分步骤推进本土化，如开发、视觉、展销、仓储物流、品牌塑造等。
而本土化的核心是线上线下同时布局。对此DM Merchandising首席创意官兼首席商品官Myles Marks直言，把线下渠道当做一个独立开拓的方向是不合适的，公司战略方面，线下是全渠道生态的一部分。而控价对品牌来说非常重要，避免窜货、窜价才能让品牌有持续生命力。
对于市场布局方面，尽管美国在政策方面充满不确定，依然是最大的增量市场，更是全球品牌的高地。而新兴市场的开拓，如拉美、中东、东南亚，有很大的发展空间。而欧洲市场是重中之重，多个大平台都重投欧洲。
这里，AI的应用越来越受到出海企业的高度重视。有观点认为，这是与其他卖家拉开差距的关键因素之一。2024年开始，出海及跨境电商迈向数智化，例如，运营、选品、客服、视频、图片等，出海全链路都可以用AI协助。亚马逊也推出相应服务，某些卖家表示，此类AI产品是否有助于品类突破难说，然而对于中小卖家而言足够了。雨果跨境创始人兼CEO翁耀雄认为，2026年后会大量涌现各类AI应用。
面对已经到来的2025年出海大潮，会有哪些创新型出海故事？雷峰网(公众号：雷峰网)将持续关注，请联系我们（微信dairunze0429）。
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