著名创业者、商学教授斯科特・加洛韦最近在亮 相谢恩・史密斯的《Vice News》播客节目时，为正在找工作的年轻人提出了一些职业建议。他强调，要想拥有一份长久且成功的事业，人脉和人际关系仍是十分重要的。
在节目中，加洛韦用赤裸裸的数据，强调了现在的求职市场有多“卷”。他说：“谷歌公司一旦发布一条招聘信息，不出8分钟就能收到200份简历。他们会筛选出20个最符合条件的候选人，而70%的情况下，最终获得录用的还是那个有内部关系的人。”
加洛韦是纽约大学斯特恩商学院的市场营销学教授。他的这一建议，也与市面上关于企业招聘模式的大量研究成果不谋而合。研究表明，在美国各行各业的所有求职申请中，有员工内推的申请大概只占6%到7%，但这部分求职者成功率却高达37%到45%。这也突显了人脉关系的重要性。用句老话说，就是“你知道哪块云彩下面有雨”？
人脉的重要性
以上结论说明，自由平等美利坚，骨子里也是关系社会。毕竟有人就有江湖，人就是江湖，你怎么能不搞关系呢？加洛韦就强调：“作为一个年轻人，你要想获得事业上的成功，就要走出家门交朋友，该喝酒时就喝酒，抓住所有机会帮助别人，广结善缘。”加洛韦还建议，要学会“背后夸人”，要长脑子，这样机会来临的时候，你才能被别人记住。
加洛韦表示：“你要做到当机会到来的时候，就算是你不在场，在场的人们也能想起你。”要想有强有力的“大腿”可抱，就要去积极构建有效的人脉关系。这样就算在你没有主动地去找工作的时候，这些关系也能推荐你。
为了佐证这个观点，加洛韦还举了高中生的例子。
他表示：“高中里最成功的学生，未必是颜值最高或者在运动主面最厉害的学生，而是那些最懂得欣赏他人的学生。比如有的孩子会说：‘兄弟，你这场球打得真好。’‘姐妹，你在篮球队里很有发展。’这些向别人展现出最多善意和欣赏的人，才是在高中最受欢迎和最成功的人。”
调查研究也证实了加洛韦的观点。通过内推获得面试机会的候选人，被聘用的概率比其他渠道的求职者高出整整40%。而且通过内推录用的员工，他们的工作表现也通常比传统渠道的求职者高出25%，在一家企业的任职时长也会比他们多出70%。
这一建议也同样适用于当下职场中的“远程办公”与“在岗坐班”之争。相比远程办公的员工，在岗坐班的员工拥有明显优势，因为他们能与同事进行更多社交。英国国家统计局2021年的一项研究显示，远程办公的年轻职场人，获得晋升的概率要比坐班的同事低38%。（*）
本文撰写过程中，《财富》在AI辅助下完成初稿，并在刊发前由编辑核实了信息的准确性。
译者：朴成奎
著名创业者、商学教授斯科特・加洛韦最近在亮 相谢恩・史密斯的《Vice News》播客节目时，为正在找工作的年轻人提出了一些职业建议。他强调，要想拥有一份长久且成功的事业，人脉和人际关系仍是十分重要的。
在节目中，加洛韦用赤裸裸的数据，强调了现在的求职市场有多“卷”。他说：“谷歌公司一旦发布一条招聘信息，不出8分钟就能收到200份简历。他们会筛选出20个最符合条件的候选人，而70%的情况下，最终获得录用的还是那个有内部关系的人。”
加洛韦是纽约大学斯特恩商学院的市场营销学教授。他的这一建议，也与市面上关于企业招聘模式的大量研究成果不谋而合。研究表明，在美国各行各业的所有求职申请中，有员工内推的申请大概只占6%到7%，但这部分求职者成功率却高达37%到45%。这也突显了人脉关系的重要性。用句老话说，就是“你知道哪块云彩下面有雨”？
人脉的重要性
以上结论说明，自由平等美利坚，骨子里也是关系社会。毕竟有人就有江湖，人就是江湖，你怎么能不搞关系呢？加洛韦就强调：“作为一个年轻人，你要想获得事业上的成功，就要走出家门交朋友，该喝酒时就喝酒，抓住所有机会帮助别人，广结善缘。”加洛韦还建议，要学会“背后夸人”，要长脑子，这样机会来临的时候，你才能被别人记住。
加洛韦表示：“你要做到当机会到来的时候，就算是你不在场，在场的人们也能想起你。”要想有强有力的“大腿”可抱，就要去积极构建有效的人脉关系。这样就算在你没有主动地去找工作的时候，这些关系也能推荐你。
为了佐证这个观点，加洛韦还举了高中生的例子。
他表示：“高中里最成功的学生，未必是颜值最高或者在运动主面最厉害的学生，而是那些最懂得欣赏他人的学生。比如有的孩子会说：‘兄弟，你这场球打得真好。’‘姐妹，你在篮球队里很有发展。’这些向别人展现出最多善意和欣赏的人，才是在高中最受欢迎和最成功的人。”
调查研究也证实了加洛韦的观点。通过内推获得面试机会的候选人，被聘用的概率比其他渠道的求职者高出整整40%。而且通过内推录用的员工，他们的工作表现也通常比传统渠道的求职者高出25%，在一家企业的任职时长也会比他们多出70%。
这一建议也同样适用于当下职场中的“远程办公”与“在岗坐班”之争。相比远程办公的员工，在岗坐班的员工拥有明显优势，因为他们能与同事进行更多社交。英国国家统计局2021年的一项研究显示，远程办公的年轻职场人，获得晋升的概率要比坐班的同事低38%。（*）
本文撰写过程中，《财富》在AI辅助下完成初稿，并在刊发前由编辑核实了信息的准确性。
译者：朴成奎
Business professor and entrepreneur Scott Galloway shared some career advice for young people struggling to find a job during a recent appearance on Shane Smith’s Vice News podcast, emphasizing how networking and personal connections remain critical to a long and successful career.
During the interview, Galloway highlighted the stark mathematics of modern job searches. “Google puts out a job opening, they get 200 CVs within like eight minutes. They limit it down to the 20 most qualified. Seventy percent of the time, the person they pick is someone who has an internal advocate,” he said.
The advice from Galloway, a marketing professor from the NYU Stern School of Business, aligns with extensive research on hiring patterns. Studies show employee referrals, while representing only 6% to 7% of job applications, account for 37% to 45% of successful hires across various industries, underscoring the importance of making connections. You never know who might be able to help you get your next gig.
The social imperative
Galloway’s advice seems deceptively simple: If you want a great career, you need to make connections in the real world first. “The way you [achieve professional success] as a young person is you go out, you make friends, you drink, and at every possible opportunity, you help that person out,” he said, also recommending speaking well of others behind their backs and positioning yourself to be remembered when opportunities come up.
“You want to be placed in rooms of opportunities when you’re not physically there,” Galloway said, emphasizing that effective networking creates advocates who will recommend you for positions even when you’re not actively job searching.
The professor drew parallels to high school social dynamics to illustrate his point.
“The most successful people in high school aren’t the best looking [or] the best athletes, they’re the ones that like other people the most. The kid who says, ‘Hey, you know, great game, Brett,’ or ‘Wow, way to go on the basketball team, Lisa.’ The person who shows the most goodwill and like toward other people is the most popular, successful person in high school,” he said.
Research backs up Galloway’s assertion. Referred candidates are 40% more likely to be hired than those sourced through other means, and people hired through internal referrals tend to perform 25% better and stay 70% longer than employees hired through traditional job boards.
This advice extends to current workplace trends around working remotely versus returning to the office. As you might expect, people who go into the office have a clear advantage as they’re able to be more social with colleagues. According to a 2021 study from the U.K.’s Office of National Statistics, young professionals working remotely are 38% less likely to receive promotions compared to their office-based counterparts.
For this story, Fortune used generative AI to help with an initial draft. An editor verified the accuracy of the information before publishing.