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广汽求变,京东卖车

雷锋网 2025-10-15 14:30:32

10月14日,京东宣布联合广汽集团、宁德时代旗下时代电服推出“国民好车”,新车将于11月9日正式发布。

据介绍,新车定位为高性价比新能源车型,用户可通过京东平台参与定制化选项,获得“买车-保养-配件-能源”一站式服务套餐。

从此次的合作模式来看,该款新车或由广汽集团主导生产制造,宁德时代负责动力电池研发,京东则主要负责销服板块,三方分工明确。京东回应《科创板日报》称:这款新车是三方联合推出,京东主要提供用户消费洞察和独家销售,不直接涉及制造环节。

此次合作,是京东在汽车生态链的延伸,从另一角度来看,这也是广汽在销售渠道又一次转型探索。

作为传统车企巨头,广汽的核心优势在于整车研发、设计、制造和供应链管理。而它需要突破的瓶颈是传统的、沉重的经销商体系和直面更年轻化用户的能力。

早期,广汽集团的主要销售模式为传统的经销商经营。

随着蔚小理等新势力带来直营模式,2021年7月,广汽埃安全球首家品牌直营体验中心开业,开启 “直营 + 经销” 双轨创新模式,品牌独立后创新布局 “线上 + 线下”“车城 + 商超”“经销 + 直营” 营销服务生态体系,不再采用传统授权分销模式。

不过,尽管广汽在销售模式转型上行动迅速,但长期形成的授权分销体系根基较深,直营新模式的市场效果依然有限。

曾有业内经销商告诉雷峰网,过去传统的 4S 店无需复杂管理模式或流程,但依旧赚钱,逻辑简单,那是市场红利期的产物,但也导致终端门店在创新、销售技术、运营、赋能产品等能力普遍薄弱。

随着近两年来,小米、华为等自带生态的品牌出现,带来更高效的销售新形式。更重要的是,小米、华为等新势力的汽车经销商多来自3C行业,天然具备更强的经营和营销意识。当这类车企的销售网络逐渐铺开以后,未来车企销服比拼的就是产品力、营销、效率等能力。

此次,广汽与京东达成合作,可以借助京东的用户数据洞察、线上营销能力、物流和服务体系,或可视为是一次探索新销售渠道的尝试。

广汽2024年财报数据显示,广汽集团扣除非净利润亏损43.51亿元,同比暴跌221.80%,为上市12年以来首次亏损。其亏损的主要原因为,自主品牌在中国汽车市场的占比超60%,合资品牌市场声量已削弱,然而合资品牌是广汽目前的销量支柱,自主品牌销量占比仅为39.41%。

在市场趋势下,广汽亟需加速推出新能源车型,增强广汽自主品牌的竞争力。

今年以来,广汽集团推进长达三年的“番禺行动”,计划在2025-2027年推出22款全新自主品牌车型,覆盖纯电、增程、插混等主流新能源动力形式,期望通过多车型密集布局市场,获得更多销量。

此外广汽加强与行业生态合作的趋势也愈加明显。今年1月,广汽集团同意投资设立华望汽车,与华为正式开启深度战略合作。9月,则联手华为共同打造全新品牌“启境”。

而此次与京东合作,借助京东的渠道优势带动新增长,或可视为广汽集团拓展销售渠道的尝试。

2024年,京东就已建设超3000家京东养车门店,以及超4万家合作门店的服务网络。线上,京东拥有完整的电商基础设施。线下,京东到家、京东金融等业务也可助力广汽扩大产品生态。

电商平台与车企合作并非首次,早在2014年阿里巴巴就曾推出“天猫汽车馆”。此后多家电商平台陆续与零跑、 极氪、小鹏、比亚迪等多家车企合作线上卖车。

对广汽来说,此次与电商平台合作,如何实现“1+1>2”的效果,将是后续更大的挑战。雷峰网(公众号:雷峰网)雷峰网


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