央广网北京11月21日消息（记者 孙文轩）两轮电动车市场在竞争和发展中求变。在C端消费市场进入存量竞争的当下，B端商用市场的竞逐继续升温。
日前，有头部电动车品牌推出专门的商用子品牌，深入系统布局外卖、家政、政企和租赁等B端商用市场。这一动作被视为行业在存量竞争中寻找新增量的最新注脚。央广网记者注意到，多家电动车品牌曾推出过专门针对外卖配送等场景的产品，而如今行业对商用场景的探索和布局更进一步。业内人士认为，谁能在商用场景率先建立标准化、可复制的服务模型，谁就能掌握下一轮增量主动权。
存量竞争市场下的突破口
2025年上半年，中国电动两轮车市场爆发式增长。奥维云网数据显示，2025年上半年电动两轮车全国内销达3232.5万台，同比激增29.5%。从品牌表现来看，呈现出传统强企与新兴势力百花齐放的格局。
在市场份额方面，雅迪、爱玛、台铃三大传统品牌占据主导地位，合计占据中国电动两轮车内销量超50%。其中，雅迪以26.3%的份额位居榜首，爱玛紧随其后，占比20.0%，台铃则以12.6%的份额位列第三。
在新国标的推动下，行业正经历技术升级与市场格局重塑。头部企业加大研发投入，推出具备更高续航能力、更快充电效率以及更安全性能的产品，以满足不同场景下的使用需求。与此同时，市场的竞争也愈发激烈，传统品牌与新兴势力之间的较量使得行业集中度进一步提升，部分中小企业面临被淘汰或整合的风险。
在此背景下，商用市场被视为行业的下一个突破口。东北证券发布的《中国两轮电动车市场洞察报告》显示，历经近三十年发展，2024年国内两轮电动车保有量达4.2亿辆，人均保有密度约每3人1辆，市场从增量扩张转向存量竞争。
与此同时，上述报告指出，两轮电动车市场的消费需求呈现家用稳定、商用强劲、高端增长三大特征。其中，商用场景得益于外卖行业的快速发展。例如，美团骑手人数已超过750万，其中83.3%使用电动车，定制化车型与“车电分离”模式迅速渗透。行业的规范化升级进一步推动电动车需求增长。
多品牌混战下面临多重挑战
11月18日，两轮电动车品牌爱玛科技推出商用子品牌“爱玛马赫”，宣告其从C端消费向B端商用市场的战略延伸，拟为外卖、家政、政企和租赁等场景提供专业的车辆及运维服务。
爱玛科技集团副总裁宁华山表示，即时配送、生活服务与旅行租赁等商用场景快速发展，为两轮电动车在B端市场的发展提供了广阔空间。爱玛科技集团国内事业部副总裁顾帅则引用测算数据提到，外卖车正在爆发式增长，外卖车渠道端利润将达到85亿，叠加服务后市场将超百亿。
商用两轮电动车市场规模预计超1600万台。
但宁华山也提到，当前商用两轮车市场在多品牌混战下也面临多重挑战，比如缺乏定制化、市场标准缺失以及缺乏售后保障等等。“传统电动车品牌以民用为主，若用于商用，常需加装尾翼、货架等零部件，易导致性能不稳定、安全性不足等问题，且缺乏统一标准。”
爱玛科技集团商用产品线总监林瀚资进一步阐述了爱玛马赫为解决“骑行、续航、安全、路况”四大核心场景痛点所做的技术创新和探索。以高强度使用的骑行场景为例，依托“引擎”技术平台，爱玛马赫开发了商用专用电控系统，涵盖中置电机、轮毂电机及未来的侧挂电机应用，旨在实现提速快、爬坡强且不烧车。在续航方面，则使用了兼容铅酸、锂电、钠电及换电模式的节能系统，通过特定算法优化低电量行驶距离，缓解骑手续航焦虑。
央广网记者梳理发现，除爱玛外，多个电动车品牌的产品也已涉及商用场景，主要聚焦外卖配送等场景。例如，雅迪旗下“雅迪大圣”于2025年1月推出专业外卖车型。该品牌表示，外卖配送场景需要深度洞察骑手需求，为骑手群体提供高性能、高可靠、高适配的专业座驾，产品则需要在操控性、舒适性、品质保障与智能应用等方面不断精进。台铃也推出飓风超能二代，面向外卖骑手及通勤用户，并强调在续航能力、动力输出和安全性能等方面的产品力。
除了这些传统头部两轮电动车品牌，记者注意到，黑骑士、深远等品牌则深耕外卖细分市场，以更具针对性的车型和服务切入。哈⒋舐棺獬档绕笠到谝睬腥氲缍底饬抟滴瘢哺峭ㄇ凇⒋郊巴饴舻榷嘣【啊６谝的谌耸靠蠢矗甏舜卧B端商用市场的布局更为系统和全面，覆盖范围更广。
需建立标准化、可复制的服务模型
如何才能推动商用两轮电动车行业可持续发展？宁华山分析称，核心是要找到并满足不同场景细分用户的不同需求。“不同业务场景对两轮电动车产品的创新需求不同。以专业级外卖骑手为例，他们需要在速度、动力性、操控性、安全性、续航等维度获得满足。而对资深骑手及商超配送或新骑手而言，则更强调全方位覆盖，这一群体普遍追求耐用、舒适、实用与速度的平衡。”
“谁能在商用场景率先建立标准化、可复制的服务模型，谁就能掌握下一轮增量主动权。”一位业内人士对记者分析称，爱玛在商用两轮车领域的新布局和探索，体现了对商用市场的新洞察，对行业从“分散化”到“规范化”的发展有推动作用，也为两轮车商用化创新和民生场景落地提供了参考样本。
不过，其也提醒，商用市场模型的大规模落地仍需在服务网络、数据互联互通等方面持续投入，方能将实验室里的“标准”真正变成商户可感知的“体验”。
与此同时，业内专家提醒，商用场景对资金安全、数据合规、电池回收提出更高要求，品牌方需在快速扩张与风险管控之间找到平衡。两轮车市场进入“精耕细作”阶段，只有持续倾听用户痛点、完善全生命周期服务，才能在下一轮竞争中占据先机。
除商用场景外，今年以来，两轮电动车品牌持续进行产品技术和市场的新探索和布局。雅迪发布华宇极钠超充生态，探索电动两轮车的能源动力新方向；小牛电动的研发重点放在优化电池热管理系统和深化车联网应用等环节；九号公司继续优化门店网络布局；爱玛则发力专业B端商用市场。在存量市场竞争下，各家技术路线与渠道打法各有不同，最终的投入比拼和战略效果如何，还需时间检验。