作者：姚单
编辑：刘伟
安克旗下打印机品牌AnkerMake更名为eufyMake一个多月后，在众筹平台上线了第一款UV打印机——eufyMake E1，仅12小时众筹金额破千万美金，目前已突破两千万美金大关，打破全球历史科技类众筹记录。
雷峰网了解到，eufyMake E1众筹所得的两千万美金中，有部分是由安克上一代多色3D打印机客户贡献的。彼时，安克的多色3D打印机交付出现问题，为弥补客户损失，安克承诺退款并提供新品折扣，从而吸引他们持续支持这款UV打印机。
尽管有老用户的支持，eufyMake E1的众筹成绩依旧堪称惊艳。这一成绩是如何实现的？安克又为何会选中UV打印机这个赛道？eufyMake E1集多种功能于一身，售价仅一千多美元，只有传统UV打印机的十分之一，背后是如何实现的？eufyMake E1又是否会重蹈安克3D打印机交付不顺的覆辙？这一系列问题都值得我们深入探究。
安克的爆款法则：产品力+低价+私域
“大家都在研究如何把价格高达数十万元的B端工业产品，以几千元的成本呈现给C端消费者，同时在性能上尽可能接近工业级水准。”
一名跨境电商从业者表示，这正是安克正在实践的典型爆款打造路径——将工业级技术向消费级市场下放，让过去只能在工厂车间中实现的功能，如今在家庭桌面上就能轻松实现。
在UV打印领域，传统大型打印门店需要使用不同的大型机器实现不同的打印需求。比如，打印大幅广告用滚筒式机器，打印马克杯用特殊的滚轴式配件或打印机。
相比之下，E1打印机在模式上整合了平台式、卷筒式、圆柱体式打印功能，以1/5的体积集合了多个不同的打印场景，并支持3D纹理输出。
价格上，E1打印机十分诱人，早鸟价最低1699美元（约合1.2万人民币），相当于传统UV打印机价格的1/10。
整体而言，安克UV打印机新增了多项功能，并将产品预售价设定在千元美金级别，兼顾了中小型B端客户的需求与C端普通消费者的消费能力，有效拓宽了目标客户群体。这一策略遵循了爆款产品打造公式，实现了对产品的重新定义。
作为一家有14年发展历程的消费硬件品牌公司，安克已经建立起来的品牌认知和未来不断成长的全球品牌势能，为内部孵化出来的诸多新品类提供了源源不断的流量。
相关数据显示，众筹平台Kickstarter月访问量达2000多万人次，而安克网站月访问量在300万~400万人次。这一数据位居中国出海硬件品牌前列。
在产品力没问题的前提下，安克充分利用其私域流量，将用户引导至新品牌的众筹活动，能够大幅降低冷启动的难度。这或许也是安克第一代3D打印机产品众筹成绩高于拓竹同年推出的产品的原因之一。
正如同一名二级市场分析师向雷峰网分析的：“品牌出海短期不需要有多大的技术竞争力，它是一个壳，只要品牌认知在往上涨，你往壳里装东西就行，装扫地机、割草机或是任何品，总能打出一个爆品。”
新品类增长势头很好，也是安克扩知名度、渗透率的结果。
在众筹的营销上，安克的预算投入可谓行业顶尖水平。其在宣传物料的策划与制作上展现出极高的质量，内容不仅丰富详实，更具有极强的视觉冲击力。与此同时，安克在视频内容制作方面也不惜投入重金，打造了视觉效果出众、情绪感染力强的TVC。
结合当前项目的热度与销售表现，业内人士分析，安克此次众筹营销的总投入极有可能达百万美元。
产品创新、顶级私域和顶级预算的有机结合，共同催生了现象级的众筹项目：eufymake E1在众筹平台上线仅12小时，众筹金额便突破千万美金，目前已突破2250万美金。
如文章开头所言，这千万美金，有不少来自安克上一代3D打印机用户的支持。更多未披露细节，欢迎添加微信ydinitialheart交流。
据了解，AnkerMake V6版本因为多色打印功能未能实现，商业化交付不达预期，导致部分用户要求退款。后来AnkerMake给这批用户做了两个补偿方案：
一是V6可全额退款，退款金额为299美元，并额外返还10%（30 美元）。
二是提供价值600美元的商店积分，仅用于购买其尚未发布的下一代打印机，且仅适用于美国、加拿大、英国和欧盟的用户。
这一策略促使安克UV打印机在众筹阶段的销量有所增长。由此可见，尽管安克的3D打印机多色组件未能开发出来，但这些老用户仍对其足够忠诚，愿意继续支持其新品。
“AnkerMake改名为eufymake，等于重新开始了，团队也换了一些人，但目前看来切换得很成功，新品又扳回来了。”一名跨境电商相关从业者说道。
从3D打印到UV打印，安克为何转舵？
“安克以UV打印机作为切入点非常聪明，这是世界上第一台消费级UV打印机。传统UV打印机单价1万美金起步，利润非常高，被日本和美国的一些老牌打印机企业所垄断，这些企业没有开拓消费端市场，基本只面向B端。”上述跨境电商从业者说道。
安克作为首个通过众筹平台上线消费级UV打印机的品牌，找到了一片空白市场，避开了激烈的竞争。
反观其他DIY品类，FDM 3D打印机有拓竹，激光雕刻机有Xtool，都是难以逾越的竞争对手。而做全彩3D打印，技术壁垒又太高。（如你有更好的洞察，欢迎添加微信ydinitialheart探讨。）
事实上，入局UV打印机之前，安克已经在3D打印机市场布局多年，是业内首个提出“高速3D打印”概念的消费级品牌。
雷峰网(公众号：雷峰网)了解到，2021年AnkerMake的产品兼技术负责人王志宇加入前，安克原本计划基于投影原理采用光固化技术路线。最终在团队的坚持与努力下，选择了FDM技术路线，否则可能会面临如今“胜马优创”的局面。
2022年，安克顺利上线了首款3D打印机——AnkerMake M5。据多位知情人士透露，当年安克3D打印机产品线营收达6000多万元。
为了在3D打印上寻求突破，Ankermake于2023年立项预研全彩3D打印技术。在历经一年的技术攻关后，结合王志宇于2019年设计的一款手持喷墨打印笔所积累的技术经验，完成了为期12个月的技术验证。
期间，Ankermake团队深入探索了从热发泡打印到陶瓷压电喷墨打印等多个技术路线，最终因惊艳的色彩呈现效果，选定了压电陶瓷喷墨技术路线。
在完成全部技术可行性验证之后，Ankermake团队开发了两代喷墨打印原型机。虽然3D打印的成像效果不如人意，但在2.5D打印和平面打印方面效果十分显著。这也能解释安克为何转战UV打印机。
而后，AnkerMake的负责人王志宇选择离职创业，并将团队交付给公司，剩下的团队进行后续的开模和产品化。
王志宇离职后，有着9年安克工作经验、具备腾讯背景的谢永昌接任产品负责人。另外一名接班人，则是eufyMake现任技术负责人许一波，他曾在酷派工作了23年，且是智新科技负责人祝芳浩相识20余年的挚友。
两人半路接手AnkerMake后，将其改名为eufyMake，并入安克的智能家居品牌eufy体系，最终推出了如今的eufyMake E1。
一名3D打印机从业者表示，安克擅长做ToC的大众消费品品牌，UV打印机更符合其ToC逻辑。3D打印在全民的渗透率最多5%到10%。相比3D打印，照片打印更普及，是一个大众消费品。从商业角度来看，以照片打印盈利更契合安克的产品属性，也更符合过往的市场经验。
量产交付及成本控制仍是挑战
安克的UV打印机项目众筹成果斐然，在中美关税战的背景下，极大地提振了市场信心。
很多卖家把安克当做中国硬件的一个标杆，认为“eufyMake E1众筹成功，证明了只要把产品做好，还是能在市场上获得现象级的成功，应对关税等不稳定因素。”
不过，安克上一代3D打印机产品的交付问题，也让不少人对eufyMake E1心存疑虑。
AnkerMake M5 V6营销时宣传多色打印卖点，吸引了大量消费者的目光。然而与竞品所推出的FDM多色打印产品相比，其最终交付表现欠佳。这也让外界担忧，eufymake E1最终上市时能否顺利稳定交付？
多位从业者表示，众筹成功并不代表最终成功，仍需观察其后续表现，看量产是否顺利以及产品是否好用。
此外，安克这款产品的售价，仅为传统UV打印机的1/10，其成本能否支撑利润仍然是个问号。有观点认为，预售阶段，eufymake E1可能不赚钱。
传统UV打印机功能单一，需要不同的机器来应对不同的打印场景，成本较高。而安克UV打印机的分辨率是1440 DPI，性能参数上跟万元级的大型UV打印机是一个级别，同时还能应对不同场景。安克能否在不牺牲功能的前提下有效控制成本，十分考验其对供应链的把控能力。
关于安克的产品追踪，雷峰网将持续关注。本文作者长期关注跨境服务生态和品牌出海，欢迎业者添加微信 ydinitialheart 了解更多行业动态。
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